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酷特智能的平台化生态化还要走多远?
发布日期:2021-11-05 10:49    点击次数:115

  在波澜壮阔的数字化转型浪潮中,阿里巴巴、京东、拼多多们创造了全球领先的需求端平台群体,它们在拥挤的赛道上纵横驰骋,脱颖而出。相比之下,供给端平台门槛更高,天然地降低了竞争的惨烈,但还是有诸多企业力图通过大数据、物联网等一整套体系的组合,实现柔性化与个性化制造,重构制造业新格局。

  海尔卡奥斯、酷特智能产业互联网等基于制造端资源整合的企业,都在疫情之中大放异彩,获利丰厚。与此同时,越来越多的需求端平台巨头切入赛道,阿里巴巴推出“犀牛智造”,京东推出“JC2M智能制造平台”,力图通过电商牵引打开另外一个窗口。

  站在2021年下半年的时代节点,赛道依旧火热,新入局者众多。作为C2M柔性定制模式的领航者,酷特智能也在2021年半年报中给予正向呼应。数据显示,酷特智能个性化定制服装业务上半年实现营收24931.89万元,较去年同期增长84.73%,在海外销售仍未完全恢复的情况下,较2019年同期增长3.22%,大有王者归来的态势。更为重要的是,咨询改造类业务成为“意外惊喜”,酷特智能咨询改造业务上半年实现营收1774.29万元,较去年同期增长3846.69%,较2019年同期增长95.00%,成功打造了第二成长曲线。

  这其中有个细节,就是酷特智能创始人张代理早在一年前的2020年10月已经卸任酷特智能董事长一职,将接力棒交接给女儿张蕴蓝,专职担任酷特C2M产业互联网研究院院长,深耕C2M产业互联网的发展体系以及作为理论依据的“源点论”企业治理体系的研究,力图探索出企业发展的永续动力,而咨询改造类业务正是酷特C2M产业互联网研究院的重要贡献。

  “要让企业成为有益于社会文明进步的百年企业。我们希望酷特智能贡献给这个时代的价值,不只是智能工厂,还有全新的治理理念。”张代理表示,“酷特C2M产业互联网平台的目标,是实现产业资源生态化。在市场环境下创造价值,使参与者升级进化,补齐短板,融合时代,充分凸显价值、效益、不间断的贡献与受益贡献。”

  享誉业界的实践——C2M定制商业模式

  关于酷特智能的创新故事早已为业界所传颂,甚至成为众多高校商学院的研究对象。

  早在2003年,面对服装工厂之间价格上的恶性竞争和难以解决的库存问题,酷特智能提出“做定制个性化服装”的战略,以图摆脱产业链低端的红海竞争。此后历时十余年时间,面对不解、质疑、反对,酷特智能投入数亿资金,最终完成数据驱动的大规模个性化定制生产模式的落地实践,一举重塑了互联网时代的制造业逻辑。

  “对一个领导者的终极考验,是要看他能否给其他人以坚定的信念和贯彻的意志。”传播大师沃尔特·李普曼的话语可以很好的概括酷特智能在推进C2M定制商业模式上的坚决。

  时至今日,走进酷特智能的服装生产车间,可以看到流水线上有数以万计处于不同环节的服装,奇妙的是,这些服装的面料、版型、颜色、细节都各不相同,每一件衣服甚至都有自己的故事。更重要的是,其采用的C2M定制商业模式实现了“先订后做、卖了再做”,所以酷特智能工厂里生产的每一件产品都是已经销售出去的,完全达到了产品的零库存。酷特智能工厂每年可以实现近百万套件个性化服装的生产,而每一件服装,从进入生产流程到成衣完成,仅仅需要七个工作日。

  与酷特智能走出一条别样曲线相对应的则是传统服装产业的哀鸿遍野。回首过去十年,中国传统纺织服装行业深处恶性竞争的泥淖,无数巨头轰然倒塌,原因基本上都是高库存或者盲目扩张。酷特智能不仅通过C2M定制商业模式规避了高库存的发展陷阱,而且凭借不断探索一举重塑了互联网时代的服装制造业逻辑。

  酷特智能产业互联网生态的魔力在于其可复制性,相对于众多工业互联网平台聚合作用的“自由组合”,酷特智能产业互联网生态不仅推动各个资源方的价值互通,而且通过搭建生态促进它们的资源整合,营造了适合新物种诞生和壮大的热带雨林体系。

  酷特智能现任董事长、总裁张蕴蓝表示:“在C2M商业生态体系内,通过切入单品,进而布局一个产业。在未来,我们将在定制领域布局多个行业。当然,我们在C端进行系列创新,以实现新品类和消费群体的对接。”

  目前,酷特智能的服装产业互联网平台已经完全成熟,品类涵盖了男女正装、休闲装、童装、风衣、大衣、单裤、夹克、毛衫、内衣、连衣裙、鞋子、皮具等全品类。“一人一版、一人一款、单量单裁”的大规模个性化定制,解决了传统服装库存的瓶颈以及传统个性化定制高成本、无法量产的痛点。

  2021年上半年,酷特智能服装产业互联网平台下,面向C端的自有品牌“红领REDCOLLAR”实现营收3687.68万元,同比增长236.66%;职业装品牌RCOLLAR实现营收5508.27万元,同比增长156.51%。对品质的坚守和定制模式的赋能,让老品牌焕发出了新的生机。

  当下,红领品牌已启动“百城千店”的品牌加盟商拓展计划,计划在年内完成200家加盟店的布局,覆盖国内主要城市和地区,未来将在完善升级赋能体系的基础上,继续加大品牌拓展布局力度。

  直击痛点的探索——数字化企业治理体系

  彼得·德鲁克在《创新与企业家精神》一书中写到:“企业家认为变化是理所当然且不可或缺的。也许他们自身并不会引发这样的变化,但是他们会去寻找变化,应对变化,将变化作为机会充分利用。这就是对企业家以及企业家精神的定义。”

  酷特智能率先感悟到了定制时代的到来。时至今日,个性化定制已经成为制造业的标配,海尔、华为等企业巨头都在个性化定制领域如鱼得水。而在服装C2M定制赛道,雅戈尔、报喜鸟、希努尔等众多成衣品牌都已经入局。但酷特智能以C2M产业互联网平台为支撑,经过10余年创新探索,率先建成了服装C2M产业互联网平台。

  这里面固然有酷特智能的先发优势使然,但更多倚靠企业破釜沉舟式的变革决心。总体来看,酷特服装C2M产业互联网模式至少在三个方面拥有过人之处:一是在订制数量上,能够做到起订数量最少,流水线上每件服装都是不一样的;二是在时间周期上,耗时最短,交付期限为7天;三是在场景试用领域上,范围最广,酷特智能已经实现了产业互联网的跨界赋能。

  作为酷特智能全资子公司,成立于2014年的凯瑞创智是酷特C2M产业互联网研究院产出科研成果的承接实体,主要为传统工业转型升级提供全价值链、全生态的一站式解决方案。服务项目包括参观培训、路径辅导、转型辅导、工程改造服务、提供PaaS、SaaS、双中台建设服务等。

  相对于其他服装企业还处于定制业务的探索期,酷特智能已经成功打造了第二成长曲线——咨询改造业务。2021年上半年,酷特智能咨询改造业务实现营收1774.29万元,成为企业的重要收入来源之一。

  酷特C2M产业互联网模式脱颖而出的奥秘在于背后有酷特数字化企业治理体系作为支撑,这使得酷特智能不仅拥有支撑C2M产业互联网模式的软硬件,而且拥有不断迭代的“中枢大脑”进行自驱动探索研究。

  酷特数字化企业治理体系是酷特智能在长期的实践中总结出来的管理思想精髓,其核心是遵循、顺应、践行自然的根本规律,也就是时代、市场、社会等组织的需求和平衡。通过规范化、标准化、体系化、数字化、平台化建设,去领导化、去部门、去科层、去审批、去岗位等,完整建立了组织生态系统的方法论,还原人性,找回初心,实现了由人治到自治、从管理到治理的转变。

  “通过数字化企业治理体系,酷特智能的工厂里没有组长等中层管理人员,如果出现问题,工人可以问旁边人;如果旁边人没有答案,可以将问题输入眼前屏幕,系统看到问题后会自动给出答案;如果问题还没有解决,公司会成立临时虚拟组织,专门为此寻找答案。”张代理介绍道。

  酷特智能此后又将这套治理体系优化升级为平台化生态化治理体系,企业经营过程和客户需求以数字呈现,形成运营和生产的数据,并始终在企业大数据平台上实时流动和呈现。这种平台化、数字化、数据化的改变,颠覆了传统管理模式。

  这套直击痛点的企业平台化生态化治理体系已经成为酷特智能平稳发展的保障,让其二代接班动力传承堪称表率。张蕴蓝作为酷特智能的新掌舵人,利用其深厚的C端经验,带领酷特智能在C2M产业互联网开拓上大展身手。张代理作为酷特C2M产业互联网研究院院长,继续主攻关于M端优化以及对企业治理模式的深度思考,推动C端和M端的深度交互。

  酷特智能通过产业互联网的超前探索,让新一代掌舵者拥有更多的横向跨界机会。这也破解了很多企二代因上一辈从事的传统制造业太过辛苦而不愿意接班的难题,让接班者更有乐趣、更有挑战、更有发挥的空间,这也是酷特智能为民营企业二代接班贡献的新范式。

  永不停歇的追问——平台化生态化还要走多远?

  “实践——总结——再实践”是商业模式迭代的常态模式。假如说C2M定制商业模式是酷特智能的基础实践,那么数字化企业治理体系则是高度凝练的理论总结,二者形成螺旋式的上升优化。当下,平台化生态化治理体系推动的再探索,让酷特智能日趋成为平台生态组织,成为这个“要么融入生态、要么创造生态”时代里的佼佼者。

  酷特智能已将自身经验总结成一套普适的传统企业转型升级解决方案,为传统企业转型升级赋能,签约改造医疗器械、化工、酒水、家纺、服装服饰等30多个行业近百家企业 ,其产业互联网的跨界能力为业界所充分认可。据不完全统计,2015年以来国内外来访学习的人员数万人以上,其中不乏国内企业巨头。

  在前期的实践中,酷特C2M产业互联网平台深度融合了互联网、物联网、大数据、云计算、人工智能、区块链等现代科技,需求导向,数据驱动,促进产业及跨产业的互联互通,数据资源有条件的共享、赋能,完全的市场共识机制,以区块链技术为支撑,系统集成,分级监管,协同联动,有效配置并高效利用资源,充分呈现“诚信、品质、创新、服务”的经营理念。

  “相对于传统的C2M代表‘用户—工厂’,在产业互联网生态平台产业链中,C2M代表的则是‘需求+平台+工厂’,通过培育生态体系,以制造端的产业升级满足需求,不断培育新物种。”张代理认为,“酷特C2M产业互联网平台的目标,是实现产业资源生态化。”

  数字化企业治理体系诞生的逻辑基础是满足“人的价值”需求,酷特智能的新一代员工更有主见,不像上一代产业工人那样愿意按部就班地工作,而是希望在岗位上“自由”发挥更大价值,数字化企业治理体系可以让他们接受数据体系的考核,实现自驱动能量的释放。时至今日,“人的价值”需求还在放大,随着酷特智能规模的壮大,渴望价值最大化的不止是产业工人,还有更多领域的员工。而产业互联网平台生态体系的壮大,将为更多的员工提供跨界的机会,激发员工的热情,就是激活企业的活力。这也是酷特数字化企业治理体系不断探索完善的动力所在。

  “德不孤,必有邻”,正确的方向永远不会缺乏同行者。2021年4月9日,酷特智能与施耐德电气(中国)有限公司签订战略合作,双方将在智能配电和安防治理方面强强联合,进一步提升系统的能效管理。5月13日,在“青岛·进而有为华为云城市峰会2021”上,酷特智能与华为云就C2M产业互联网平台解决方案合作进行签约,双方将共同打造国内一流的C2M产业互联网平台解决方案。此后的7月13日,酷特智能入选全国首批供应链创新与应用示范企业。业界认同、平台化生态化体系构建,可以汇聚更多的资源方携手同行。

  奥利弗·温德尔·霍姆斯写到:“我发现在这个世界上,‘我们身处何处’远不如‘我们要去往何方’那么重要。要抵达天堂的渡口,有时候我们必须顺风航行,有时候则要逆风行船——但我们必须勇往直前,决不能随波逐流,也不能下锚歇息。”

  按照规划,酷特C2M产业互联网研究院将继续在横向和纵向两个维度拓展,赋能“治理体系和治理能力现代化”建设案例,辅助政企决策科学化、精细化、智能化,帮助产业转型升级,向智慧企业、智慧园区、智慧城市、智能制造、企业转型等多个领域应用赋能,助推互联网时代的新文明。

  平台化生态化的产业互联网跨界之路,目前还看不到边界。